Ce document présente la construction de l’estimation, les données utilisées et la méthode de validation. Mesurée out-of-time³ sur l’exercice 2024, elle affiche une erreur typique¹ de 26,0 %, et 85,2 % des estimations se situent à moins d’un facteur 2 du chiffre d’affaires réel. Une estimation n’est exploitable que si sa précision est mesurée rigoureusement et connue d’avance.
1. Le constat : un chiffre d’affaires rarement public
Depuis 2016, l’article L232-25 du Code de commerce autorise les petites entreprises à déposer leurs comptes tout en gardant le compte de résultat confidentiel. Le bilan, lui, reste public. La part des exercices déposés sans chiffre d’affaires est passée de 30 % en 2018 à 50 % en 2025.
Sur les 4 238 003 sociétés commerciales actives, 12,2 % ont publié un chiffre d’affaires sur un exercice clos depuis 2022. La publication dépend d’abord de la taille : au-delà de 50 salariés, plus de trois sociétés sur quatre publient un compte de résultat complet ; entre 10 et 49 salariés, 42 % seulement, et 40 % déposent un bilan seul.
| Effectif salarié | Sociétés | CA publié | Bilan seul | dont CA estimé | Comptes anciens | Aucun dépôt |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Non renseigné | 3 049 689 | 6,6 % | 5,6 % | 0,9 % | 5,9 % | 82,0 % |
| 1 à 9 | 955 706 | 21,2 % | 14,8 % | 13,4 % | 14,2 % | 49,8 % |
| 10 à 49 | 193 716 | 42,2 % | 40,3 % | 39,0 % | 6,2 % | 11,3 % |
| 50 à 249 | 30 641 | 76,1 % | 12,6 % | 12,1 % | 5,6 % | 5,7 % |
| 250 à 1 999 | 7 127 | 87,0 % | 2,4 % | 2,2 % | 5,9 % | 4,7 % |
| 2 000 et + | 1 124 | 93,1 % | 0,2 % | 0,1 % | 4,1 % | 2,6 % |
| Total | 4 238 003 | 12,2 % | 9,3 % | 5,6 % | 7,8 % | 70,8 % |
Source : Insourcia, registres publics, données arrêtées au 12 octobre 2026. Définitions en fin de document.
La colonne « aucun dépôt » regroupe principalement des sociétés récentes (748 246 créées en 2024 ou après, sans premier exercice déposé) et des sociétés sans salarié : holdings patrimoniales, structures dormantes, sociétés qui ne respectent pas l’obligation de dépôt.
2. Contexte et données
| Cible | Chiffre d’affaires social de l’exercice dont le bilan est déposé (exercice de 12 mois déjà clos). Il ne s’agit pas d’une prévision. |
| Périmètre | Sociétés commerciales ayant déposé un bilan récent sans compte de résultat. |
| Couverture | 236 833 sociétés actives estimées au 12 octobre 2026. Les profils hors périmètre reçoivent le statut « non estimable », jamais une valeur par défaut. |
| Sorties | Fourchette de CA (minimum, médiane, maximum), indice de confiance, tranche de marge d’EBE, probabilité de déficit, fourchette d’EBE. |
| Sources | Comptes annuels déposés (INPI), registre national des entreprises, répertoire SIRENE (INSEE). |
3. Ce que le bilan révèle de l’activité
Plusieurs postes du bilan représentent des fractions du chiffre d’affaires, dont le secteur fixe le coefficient : les créances clients correspondent au chiffre d’affaires facturé et non encaissé, les dettes fournisseurs reflètent les achats, et les dettes fiscales et sociales contiennent la TVA collectée du dernier mois.
Ces postes sont au moins aussi bien renseignés chez les sociétés confidentielles que chez celles qui publient tout : 96 % contre 94 % pour les dettes fournisseurs, 85 % contre 77 % pour les créances clients, et 98,7 % des sociétés confidentielles publient leur résultat net. Le tableau 1 présente une vue par dimension des informations utilisées.
Tableau 1 : principales informations utilisées, par dimension (à titre illustratif)
| Dimension | Exemples de postes ou d’attributs |
|---|---|
| Activité | Créances clients, dettes fournisseurs, dettes fiscales et sociales |
| Exploitation | Stocks, immobilisations et leur amortissement |
| Taille et solidité | Total de l’actif, capitaux propres, endettement, résultat net |
| Profil | Secteur d’activité (NAF), forme juridique, ancienneté, tranche d’effectif |
Une information n’est retenue que si elle est aussi bien renseignée chez les sociétés qui publient, sur lesquelles le modèle apprend, que chez les sociétés confidentielles, auxquelles il s’applique. Tout le compte de résultat est donc exclu, ainsi que les agrégats qui en dépendent indirectement. Le modèle est un gradient boosting² sur ces seules informations publiques.
4. Protocole de mesure
- Hors échantillon dans le temps : le test porte sur l’exercice 2024, postérieur à l’apprentissage.
- Hors échantillon par société : aucune société évaluée n’a servi à l’apprentissage.
- Sur la population réellement servie : le modèle est également vérifié sur les sociétés passées d’un régime à l’autre, confidentielles une année et publiantes une autre. Le chiffre d’affaires de comparaison étant celui d’une année voisine, l’effet d’une année de croissance (environ 5 points d’écart) est mesuré séparément pour ne pas l’attribuer au modèle.
5. Résultats
Tableau 2 : précision par méthode, test hors échantillon 2024
| Méthode | Erreur typique¹ | À un facteur 2 près |
|---|---|---|
| Insourcia Revenue Estimate | 26,0 % | 85,2 % |
| Règle de trois sectorielle (CA / actif médian du secteur) | 62,9 % | 63,1 % |
| Régression linéaire sur le bilan | 73,5 % | — |
| Ratio CA par salarié (INSEE Ésane) | 88,4 % | 53,4 % |
Source : Insourcia, mêmes sociétés et mêmes données pour toutes les méthodes.
- Biais : −2,2 % en médiane. Le modèle ne surestime ni ne sous-estime de façon systématique.
- Sociétés réellement passées en confidentialité : erreur typique de 28,1 %. Le changement de régime ne coûte que 1 à 3 points.
- Fourchette : la fourchette annoncée à 80 % contient le vrai chiffre d’affaires dans 79,4 % des cas. Elle s’élargit d’elle-même pour les petits bilans.
Le ratio de chiffre d’affaires par salarié, souvent cité, est structurellement muet sur une large part du périmètre : 36 % des sociétés concernées n’ont aucun effectif déclaré.
6. Une précision connue d’avance
La précision dépend du nombre de postes clés du bilan renseignés, sur sept : dettes fournisseurs, dettes fiscales et sociales, créances clients, stocks, immobilisations corporelles, résultat net et total de l’actif. Avec un bilan complet, l’erreur typique est de 19,4 % ; elle augmente d’environ 10 points par poste manquant. Cet indice est livré avec chaque estimation.
Tableau 3 : indice de confiance et répartition des sociétés estimées
| Confiance | Bilan disponible | Part des sociétés estimées |
|---|---|---|
| Haute | 7 postes clés sur 7 | 55 % |
| Moyenne | 5 à 6 postes | 35 % |
| Faible | 3 à 4 postes | 9 % |
| Non estimable | Activité sans chiffre d’affaires lisible au bilan | — |
7. La rentabilité
Le même principe s’applique à l’excédent brut d’exploitation. Le bilan porte le résultat net et les traces de ce qui le sépare de l’EBE : immobilisations et amortissements, endettement, besoin en fonds de roulement. L’IRE en déduit une tranche de marge d’EBE, une probabilité de déficit et une fourchette d’EBE en euros.
Tableau 4 : performance de l’estimation de rentabilité
| Indicateur (exercices jamais vus à l’apprentissage) | Résultat |
|---|---|
| Tranche de marge exacte (déficit / 0-5 % / 5-15 % / > 15 %) | 70,9 % |
| Tranche exacte ou voisine | 92,6 % |
| Marge à ±5 points près (médiane sectorielle : 35,7 %) | 54,9 % |
| Séparation rentables / déficitaires (AUC⁴) | 0,94 |
| Fourchette d’EBE à 80 % : couverture réelle | 79,8 % |
La probabilité de déficit est calibrée⁵ : écart maximal de 2,8 points entre probabilité annoncée et fréquence observée, sur chacun des exercices 2022 à 2025.
8. Périmètre et limites
- Non estimable : environ 8 % des exercices. Ce sont les activités dont le chiffre d’affaires ne laisse pas de trace au bilan (holdings, marchands de biens, promotion immobilière, fonds, sièges sociaux), ainsi que les bilans absents ou trop incomplets. Sur ces profils, l’erreur typique dépasse souvent 50 %.
- Priorité au publié : dès qu’une société publie son chiffre d’affaires pour le même exercice ou un exercice plus récent, la valeur publiée remplace l’estimation. Une estimation n’est jamais présentée comme un chiffre publié.
- Chiffre d’affaires social : pour une tête de groupe, il peut être très inférieur au consolidé.
- Grandes sociétés notables : la précision y est moins bonne que ne le laisse penser l’erreur typique globale.
9. Ce que l’estimation change à la couverture
La part des sociétés commerciales actives dont le chiffre d’affaires est connu, publié ou estimé, passe de 12,2 % à 17,8 %. Entre 10 et 49 salariés, elle passe de 42 % à 81 %.
10. En résumé
Insourcia Revenue Estimate (IRE) : une estimation du chiffre d’affaires et de la rentabilité des sociétés aux comptes confidentiels, mesurée hors échantillon (erreur typique 26,0 %, fourchette calibrée à 79,4 % pour 80 %), accompagnée d’un indice de confiance, et fondée exclusivement sur des données publiques. Accès par SIREN et par API.
Définitions
- CA publié : au moins un exercice clos en 2022 ou après avec un chiffre d’affaires renseigné. Bilan seul : exercice récent déposé avec un bilan, sans chiffre d’affaires. Comptes anciens : aucun exercice récent exploitable. Aucun dépôt : aucun compte annuel connu au registre national des entreprises. Effectif : tranches INSEE ; « non renseigné » regroupe les sociétés sans salarié ou sans effectif déclaré.
- ¹ Erreur typique : écart médian symétrique entre estimation et valeur réelle (une estimation à 1,26 fois ou à 1/1,26 fois la valeur réelle compte pour 26 %).
- ² Gradient boosting : combinaison d’un grand nombre d’arbres de décision, chacun corrigeant les erreurs des précédents ; état de l’art sur données tabulaires.
- ³ Out-of-time : apprentissage sur une période, test sur une période strictement postérieure, comme en production réelle.
- ⁴ AUC : probabilité que le modèle classe plus haut une société déficitaire qu’une société rentable (0,5 = hasard, 1 = parfait).
- ⁵ Calibration : alignement entre la probabilité annoncée et la fréquence réellement observée.
Les performances rapportées sont mesurées hors échantillon ; elles sont indicatives et ne constituent pas une garantie de résultat. Sources : registre national des entreprises et comptes annuels (INPI), répertoire SIRENE (INSEE).